"Pero que parezca un juego..." 11ª Feria de la Ciencia

La semana pasada tuvimos la alegría de participar en la 11ª Edición de la Feria de la Ciencia que tuvo lugar en FIBES Sevilla.

Ante todo hemos de decir que nos quedamos impactados con el montaje y la afluencia de personas al evento, sabíamos que el equipo de la Sociedad Andaluza para la Divulgación de la Ciencia no se anda con chiquitas, pero 20.000 asistentes solo el viernes… :O

Dentro de la feria nos ubicamos en el Espacio 14, destinado al área de innovación. Íbamos con la idea de aportar nuestro granito de arena así que planteamos un par de acciones.

La primera encaminada a descubrir la importancia del trabajo común en los equipos de innovación, observando las interacciones dentro de los grupos que participan en el juego y los resultados de los mismos.

La segunda acción, desarrollada durante todo el día la dirigimos a trabajar sobre uno de los primeros estudios sobre lo que ahora conocemos como "Inteligencia colectiva" realizado en 1906 y conocido como el Buey de Galton.

Nuestra idea era trabajar de manera divertida sobre estadística y ver los conceptos de error, tamaño muestral, varianza…

Participaron 392 personas dando su estimación ante el problema en cuestión: ¿Cuántas canicas crees que hay en este tarro?

En el juego participaron desde niños de primaria a profes, de modo que teníamos dudas al tener una muestra muy repartida en cuestiones de edad y lo que ello conlleva en el cálculo de volumenes. Tal y como comentaba Juanjo, él de pequeño estimaba así: 1, 2, 10… muchas!

Al final de la actividad nos reunimos, vimos datos, jugamos y desvelamos el resultado! Nos habíamos quedado entre todos a una diferencia de tan solo 17 canicas para acertar!! ¿Cuántas habría? (Eso en el próximo post!)

Lo mejor que nos llevamos: Descubrir a tantas personas disfrutando y jugando con la ciencia.

Emilio

@emi_sb

Más ciencia, más futuro

Compartiendo el #festum

En noviembre de 2012, junto con la Fundación Escultor Berrocal pusimos en marcha el I Festum de Creatione.

Para todos los que participamos, festum fué un experimento de acercamiento a los mecanismos que rigen los procesos de producción creativa mediante la integración de personas con diferentes perspectivas: artísticas, científicas y profesionales. 

Queríamos reunirnos para trabajar y discutir sobre creatividad. Sin clases magistrales ni profesores, queríamos hablar de experiencias reales de las que extraer patrones comunes. Sobretodo, buscábamos intentos, fracasos y aprendizajes.

Para crear el ambiente, nos fuimos al Estudio Taller del Escultor Berrocal, sede de la Fundación, situado en Villanueva de Algaidas, que nos ofrecía la justa mezcla de ingredientes para el trabajo creativo.

www.berrocal.net

• Un lugar donde la multidisciplinariedad es visible en cada objeto y cada habitación.

• Alejado de la cotidianidad, ofrece tranquilidad y silencio para ayudar a la concentración y el aprendizaje, además de la “distancia mental” para facilitar la perspectiva global.

• Un lugar diseñado para crear, con lugares y materiales que invitan a la participación, el juego y a “pensar con las manos”.

De aquel encuentro, y gracias al magnífico trabajo de Juanma de Endor Producciones os presentamos el  I festum de creatione.

Si quieres conocer más sobre el festum, su programa, las experiencias, el espacio... no dudes en preguntarnos, ponte en contacto con nosotros en: info@gottraining.es o bien vía twitter (@gottraining) o facebook.

Esperamos que os haya gustado, gracias a todos los que participasteis e hicisteis posible este primer festum, para nosotros fue toda una experiencia.

Un saludo de todo el equipo de gottraining.

Emilio

@emi_sb

Pd: Puedes conocer más sobre lo que trabajamos en las entradas de Javi Diaz y Juanjo Valderrama.

Pd2: Gracias @javierdisan por recordarme cosillas básicas! ;)

Marketing Viejuno IV: Curro Avalos y ACN, vendedores de humo...

Hace un par de días me llamó una amiga para que nos viésemos con la idea de presentarme una colaboración en un negocio y el resultado directo fué que perdí una hora de mi tiempo y además acabé indignado con el tema.

La empresa era ACN, una empresa multinivel o de venta directa como se hacen llamar, una empresa con un marketing de los chungos.

En este post no voy a hablar de lo que me parece el multinivel, estoy preparando otro post con enlaces que describen bastante bien a esta empresa y con los que comparto opinión al 100%, lo que me indigna es el negocio, su cara visible en Málaga, con Curro Ávalos a la cabeza y lo poco que me gusta su marketing viejuno.

Algunas ideas de como funciona ACN o cualquier empresa multinivel: Paga un kit inicial y conviértete en un representante independiente de ACN con la misión de mostrar e intentar colocar esta oportunidad de negocio a otros que caigan como tú.

The Simpsons: monoraiiiiiiiiiiiil!!

¿Algunos números fáciles?

Por ejemplo, para ser Team Coordinator en ACN, que son los llamados Nivel 3 que optan a una comisión de 70€ debes conseguir 200 puntos, o lo que es lo mismo, 200 ventas individuales. Ojo! Una familia cuenta como un punto aunque contraten 7 productos.

Tienes una comisión por venta del 0,25% hasta el nivel 3, así que, a grandes rasgos, para recuperar tu inversión inicial de 482€ necesitas 432 clientes, lo que te da una media de 36 clientes al mes… si los consigues, llámame por favor!

A partir del nivel 4 subes a 0,5% y en el nivel 7 llegas al 3,5% así que calcula lo que debes vender para llevarte algo…

En palabras de Curro Ávalos "Solo el 20% alcanza el 80% del éxito", claro, los primeros, los de arriba de la pirámide, los speakers...

¿Por qué me enfada tanto?

Sencillamente porque el negocio no es ilegal en su estructura pero si tóxico y moralmente atroz. Desde mi punto de vista, se aprovechan de la situación de personas en momentos de incertidumbre, de situaciones de calles sin salida y utilizan esta desesperanza para embaucar.

Por suerte, o no, estuvimos en una de sus reuniones de ventas y era triste ver el alto número de personas en paro, jubilados e inmigrantes de origen sudamericano que había en el evento.

¿Cómo lo hacen? 

Pues he aquí el marketing viejuno, son alquimistas al más puro estilo convención yankee: luces, cámara y acción. 

Utilizan ganchos entre el público, música a tope, videos de gente eufórica y una cara conocida, un buen speaker que te ofrece una salida fácil a tu situación de inestabilidad por un aporte de dinero no muy difícil de conseguir *1.

Además, utilizan promociones espetaculares del tipo: Si "contratas" a dos miembros en menos de 40 días, ganas 500€. ¿Mola no? Pues bien, si lo consigues, ACN se lleva directamente 465€ y 4 potenciales más, si no lo consigues, porque evidentemente "no eres buen comercial", ACN gana 482€ y tú te quedas con tu plataforma personal e intransferible de ventas (por un año...) y un magnífico pin de regalo.

Pero, claro para mantener y consolidar a sus feligreses, adeptos, devotos, pastores, predicadores, evangelizadores... cuya misión es captar y colocar esos kit iniciales, crean eventos propios del mismo estilo, deben mantener su moral bien alta... ojo a la intro del Evento Nacional ACN 2012 en Sevilla.

Cuando me reuní con esta chica me hacía gracia su negación constante a ser comercial, ella era una representante independiente que solo me estaba presentando una oportunidad de negocio expléndida con un éxito asegurado el  cual yo no quería ver. *2

Tras 10min de exposición la paré y empezamos a hablar del negocio en si.. pero claro... no puedes bajar a alguien de un burro al que se ha subido por su propio pié o como dice Ramón Nogueras hablando de disonancia cognitiva: "No es fácil admitir que te han timado"

No escribo más porque me vuelvo a enfadar... solo dejaos un magnífico corto de animación realizado por Primer Frame que me recuerda muy mucho a Curro Ávalos y este tipo de personas: "El Vendedor de Humo"

En el próximo post os dejo referencias y algunos videos que merecen la pena para conocer a estos gañanes timadores personajes embaucadores... ea! ya me he enfadado! :(

Emilio
@emi_sb

*1 Por cierto, en la Pag 6 de su Manual te proponen 100 sitios donde encontrar posible "clientes" y entre los 20 primeros están:  Tus amigos/as, tus hermanos/as, tus padres, tus primos/as, tus hijos/as, tus tíos/as, tus compañeros de escuela, tus compañeros de trabajo, etc... yo he sido invitado a formar parte de este tipo de negocio, según su ranking, con las posiciones 5, 9 y 16 en diferentes ocasiones.

*2 Si en su propia web, en el apartado de Potencial de Ingresos y planes de retribución te encuentras  con este texto creo que está todo dicho...

"Está estrictamente prohibido que los promotores o participantes de cualquier plan comercial persuadan a terceras personas a efectuar pagos bajo la promesa de que recibirán beneficios si ellos, a su vez, reclutan a nuevos miembros. El representante independiente no debe creer las afirmaciones que le aseguren que se pueden lograr elevados beneficios fácilmente.

Si no se adquieren clientes, ACN no ofrece retribución alguna. El éxito de los representantes independientes de ACN no está garantizado, puesto que este depende básicamente de los esfuerzos individuales de cada uno de ellos. No todos los representantes independientes de ACN obtienen beneficios y los ingresos no están en ningún caso garantizados."

Marketing Viejuno III - Intentándolo desde twitter

Está claro que aquí el que no corre vuela, la tercera en menos de 6 meses, otra de Marketing Viejuno… ahora por twitter. 

Lo primero, antes de nada, ¿Por qué necesitas un buen mail comercial?, después os cuento rápido como un tuit me ha servido de inspiración! ;)

Un email hay que revísarlo tantas veces sea necesario, hay que conseguir que sea atractivo. Con un buen mail consigues posicionamiento, la otra persona puede querer recibir noticias tuyas o automáticamente tildarte de spam… tu decides. 

¿Qué considero importante en un mail para que se posicione?

1 El saludo: Sencillo, variado y separado del texto. Deja espacio, estás saludando! 

2 Presentación de motivos y hechos: Son 2 frases, la primera son los motivos de por qué escribes el mail (como hemos hablado, como te comenté en el networking o me interesa mucho tu trabajo) y la segunda frase son los hechos (tengo esta idea de proyecto, de colaboración, de producto que pueda interesarte…) siempre personalizado y acorde a los motivos.

3 Petición de acciones: Una vez expuesto lo anterior, dejamos espacio y pasamos a la acción! Al ser un mail comercial, entiendo que se busca cerrar una reunión, así que yo lo planteo abiertamente. Para mi es más sencillo un cafelito que una reunión, pero eso según la personalidad ;)

4 Feedback: No es más que una pregunta que espera una respuesta cuanto más rápida mejor, del tipo: si, no, el martes… que me de un acuse de recibo personal. ¿Cómo lo tienes el martes para tomarnos un cafelito?… Estaré por la zona sobre las 12.00, ¿te tomas un café?… 

5 Despedida: Igual de importante que el saludo. Para mi, debe ser, sencilla, rápida y, sobretodo, variada! Será parte importante en la experiencia de usuario final. En el ejemplo ni lo comento.

Extras, extras...

- Longitud total del mail: Si para leer el  mail completo hay que usar mucho el scroll… malo.

- Hotmail es al correo electrónico comercial lo que la Comic Sans al diseño… chirría!

Aquí el mail que recibí... aunque es una patata, tiene algo bueno: es muy muy corto ;)

Y ¿Por qué escribo esto?

Pues bien, recibo un tuit de un desconocido queriendo hablar en privado conmigo sobre un proyecto. Reviso su cuenta, y veo que sus últimos 10 tuits son iguales, cosa que ya empieza a no cuadrar.

Pero bueno, le envío privado y le doy mi correo. Al día siguiente recibo este email de esta persona que vuelve a hablar de un proyecto, sin embargo, al buscarlo de nuevo en twitter ha desaparecido, se ha volatilizado… vamos, que lo han tenido que bloquear tantas veces que twitter se lo ha ventilado como spam!

A mi me huele a piramidal, pero bueno, no es ese el tema, lo que me interesaba sobre todo era ver algunas ideas que nos pueden ayudar a redactar un mail comercial.

Bueno, espero que os sea de utilidad! ;)

Pd: Y como en twitter todo queda reflejado aquí os dejo el tuit que inspiró este post, porque internet tiene una regla importantísima: Siempre hay alguien que habrá hecho un pantallazo :P

Emilio Solís
@emi_sb