martes, 30 de octubre de 2012

Miedo a la pérdida y los contratos de permanencia

Hace unos días tuve que decidir entre dos ofertas de compañías de telefonía móvil, lo que se suponía tenía que ser una decisión racional... ja!

Antes de nada, déjame explicarte como funciona el cerebro en algunos casos con un sencillo experimento de Aldo Rustichini, profesor e investigador en neuroeconomía. 

Aldo daba a los participantes 50$ y ellos tenían que decidir si jugaban o no a una ruleta. Sin embargo, los investigadores daban reglas muy similares pero no las mismas... 

Al primer grupo le dijeron: "Puedes jugar o no, pero si no apuestas, perderás 30$" El segundo grupo tuvo reglas similares pero con un enunciado diferente: "Puedes apostar o no, pero si no apuestas, ganarás 20$" 

El resultado global es el mismo para cada grupo, si no apostaban, los investigadores les daban 20$, pero las palabras "perder" o "ganar" habian influenciado la decisión antes de jugar. 

Este efecto se conoce por Daniel Kahneman, como el Efecto Marco, concretamente, la aversión a la pérdida. El grupo que recibió las palabras "perder", ante la perspectiva de perder 30$, jugó más que el otro grupo, que decidió coger el dinero directamente. 

Ok, ahora mi caso! (Con números simulados pero bastante reales ;) 

Yo pagaba 50€/mes de tarfia de teléfono y quería cambiar de compañía. La otra compañía me ofertó un contrato de 25€/mes, pero tenía que pagar 200€ de penalización por el contrato anterior (12 meses) 

Ok, ¿Puedes hacer los cálculos?, ¿Cual sería la mejor opción, cambiar o no? Y... si cambiar es lo mejor, ¿Por qué es tan difícil? 

 En mi opinión, la decisión es complicada porque para mi es complicado ver las ganancias futuras y además, al igual que en el experimento, siento la pérdida justo ahora

También debemos tener en cuenta la disponibilidad de efectivo, ¿Necesitas ese dinero ahora o podrías esperar un año para recuperar la inversión?...

Emilo Solís
@emi_sb

If you want to read it in english, click here!

fotografía gracias a http://www.flickr.com/photos/amontandon

2 comentarios:

  1. Mi decisión es clara, en cuatro meses has recuperado el dinero, si no tienes la cantidad, yo te la presto y me lo pagas de 25 en 25, con lo que tu perdida quedaría mitigada. Pero te aconsejo que mires simyo y tuenti móvil, porque incluido internet te pueden resultar competitivas.
    El próximo propongo las permanencias y el miedo al compromiso.

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    1. Clarísimo el tema de la liquidez Pablo, con inversores como tú, todo solucionado! El tema de seguir buscando es esencial, y sobre todo comparar! Por escrito, en excel o como quieras! (Le echaré un vistazo a lo que me dices!)

      Gracias por los aportes!!

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